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参加展会的注意事宜

http://www.huoguopaihang.com/ | 时间:2014-08-29 | 文字选择:

[摘要]预约客户、资料准备、展台设计、参展人员要求、保持联系人的统一、胸牌、甄别目标客 户、巧妙应对报价、听取客户建议赢得潜在定单、谁是你的潜在客户等内容。

1、预约客户:向公司现有及潜在客户发出邀请,同重要的客户约定见面时间,以加强业务联系

,避免了展览会上自己的站台门庭冷落的情况,给目标买家留下较深的印象。

2、资料准备:资料是企业和产品形象的重要体现。产品目录应重视,给人以正规的印象。宣传

材料的纸张及印刷应该力求精美,版式设计方便阅读,图片尽量完善、清晰。一定要准备充足的

名片。营销人员名片应以中英文印制,数量以每日100-200张准备。

3、展台设计:应尽量突出本公司的特色,有一个主题。可以请专业的展览设计公司来做,效果

会好一些。除非有特殊原因,不要将展台四周密封起来,否则会失去很多机会。

4、参展人员要求:参展人员应该了解公司的销售意图,熟悉本行业的市场行情,现场解说员应

解释产品的功能性和作系统演示。人员着装要正规,最好佩上公司统一的司标。

5、保持联系人的统一:确保每个人递给客户的名片都是统一的,以方便潜在客户以后的联系。

6、胸牌:参展人员应戴在身体右侧,因为用右手与参观者握手时,右肩会向前倾,这样胸牌就

会靠近对方,引起对方注意。

7、甄别目标客户:在展会上,有些客人只是泛泛地了解一下,并没有对某一产品表现特殊的兴

趣;但有些则会仔细阅读参展资料,并且会详细询问展品的性能、规格、价格等,这时,就应该

对后者提出的问题详细回答,并同时了解他所代表的公司、他的身份,再大力推销他们感兴趣的

产品。无论意向如何,都应记录下对方的有关资料,以便日后联系。对客户的问题,需要实事求

是地回答,不能搪塞或不置可否;对暂时回答不了的问题,应告诉客人原因和明确的回答日期。

8、巧妙应对报价:在展会上谈生意,对不了解的买家,可以稍后调查其公司背景、资信情况再

做决定。展会上的报价有讲究,一般是统一报价,如有特殊需求,了解清楚后再报价。

9、听取客户建议赢得潜在定单:有的客户虽然对现有产品没有落单,但对某一产品提出具体改

进要求,或者提出建议希望二次开发,他们不仅是将来的买家,而且直接提供了市场信息。只要

这些要求满足起来并不困难,设法满足。

10、谁是你的潜在客户,准备搜集多少潜在客户的资料,要定一个目标量,这样才能考虑要带多

少人去,带多少资料去。在现场,要分辨哪些是潜在客户,哪些是来看热闹的,潜在客户一般会

问什么问题,安排哪些人专门应付潜在客户,哪些人应付观光的人。
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